这轮万亿空天产业抢位战中，陕西以航天大省身份入场，拥有着除发射场之外的全产业链布局，究竟发展得怎么样了？

　　脱胎于研究院所的中科西光航天，是陕西本土唯一的全产业链的卫星企业，也是陕西商业航天军团的代表企业之一，站在高光谱卫星的技术壁垒之上，公司诞生仅3年多，就拿下三轮融资。

　　如此企业，免不了承受长三㊣角地区“挖墙脚”的诱惑，但同时也有自己的本土化坚守。“陕西要有自己的商业航天品牌。”早前交流中，中科西光航天董事长秦静这句话令人印象深刻。

　　同样深刻的还有其对商业航天打开新局面的呼吁：希望能够开放更多场景，让商业航天公司进行更多测试，进而将模式全国推广，找到更多商业航天的需求所在。

　　长安智造局No.7期沙龙，将围绕“陕西空天产业如何打开新局面？”进行探讨，欢迎相关企业□□□、院所□□、政府和投行人士文末报名。

　　镐京笔记早前与其交流长达4个小时，直率□□、干练□□□、有抱负，是这位✅女性创业者很直观的特质。“从我做这个事的第一天起，我认为它是所里交给我，在那么多候选人里选择我，那我就要认真做好。”

　　甚至在中科西光航天科技有限公司（下称中科✅西光航天）创立后很长一段时期，秦静都对融资无㊣感。找上门来的投资人，她把对方怼得一愣一愣。“我企业好好的，又不缺钱，为什么㊣要✅融资？”

　　你也可以按你的套路做，但是很慢。有订单了你来做，没订单那就等。如果有资本的力量，这个手就会把整个节奏拉得很快。如果你想做成一家伟大的公司，其实好的形势就这几年，错过就没了，你要想清楚。

　　首次，陕西科创航天种子基金顶格投资500万元。2022□□□、2023年，中科西光㊣航天分别获得了7000万元□□□□、一亿元融资。成立3年，一年一轮，也成为其基本的融资节奏。如今，新一轮的融资即将落地。

　　次年，国家发改委等部门联合发布《国家民用空间基础设施中长期发展规划（2015-2025年）》，因此2015年也被认为是商业航天发展的元年，蓝箭航天□□□□、星际荣耀等一批企业陆续成立。

　　同时期，位于吉林省的中科院长光所下场，孵化了后来鼎鼎有名的长光卫星，将其打造成为吉林省的商业航天代表品牌。目前，“吉林一号”星座在轨卫星数量已达到115颗，是当之无愧的龙头企业。

　　一开始，因为对商业航天的战略重视，研究所希望能够百分百持股。但这样，新公司就相当于研究所的一个处室，无法真正进行商业化运行。经过多轮磋商，研究所持股比例不断降低，最终确认为30%，其他均为员工持股。

　　但好饭不怕晚，两个月后，中科西光航天拿到来自厦门的数千万元订单：为厦门发一颗卫星上天，并提✅供三年数据服务。

　　事实上，区级政府的多个㊣职能部门，譬如林业局□□□、气象局□□□、环保局等每年都要花上百万元采购卫星数据，一个区一年的花费大概在千万级别。因此，数千万采购一颗卫星的三年使用权，对下辖6个区的厦门颇为划算。

　　2023年1月9日，厦门科技壹号卫星搭载谷神星一号遥五运载火箭，在中国㊣酒泉卫星发射中心成功发射。

　　但在商业航天领域，这样的案例实属罕见。毕竟，连马斯克的Space X都曾数年挣扎在生死线上。

　　后来㊣华尔街日报则报道了更为详细的数字：该公司2023年第一季度的收入为15亿美元（约109亿元人民币），总利润达到5500万美元（约4亿元人民币）。

　　其一是利用多年积累的低成本优势，获得接连不断的火箭发射订单，支撑其营收的半边天；其二是以Starlink（星链）组成的庞大卫星通讯网络，为全世界各地的人们提供通讯功能，收取设备费和服务费。

　　上市公司信维通信(300136)曾提到星链的收费标准，基本终端599美元/台，基本流量套餐120美元/月。当然，对于要求更高的用户（例如移动□□□、航海或航空用户），则会✅㊣有其他不同套餐。

　　这些用户中包含着：来自美国偏远农村的居民□□□□、在非洲搞基建的中国工程师以及在海上航行的邮轮□□□、航空公司等。

　　值得注意的是，航天研究咨询机构Quilty Space曾指出，Starlink 95%的用户为个体消费者。但对于中国的商业航天公司来说，这条路㊣也许很难走得通。我国的通讯基建成熟，需求并不明显。而世界范围内，马斯克也已有了先发优势。

　　因此，目前发展的其他大多数商业航天公司几乎都走向了to B或to G端，中科西光航天也不㊣例外。厦门订单㊣之后，秦静试图复刻这一模式，但对接了数个政府部门后，她发现这是不可能的。

　　首先，各地高企不下的财政赤字决定了大笔支出是很难通过的，尽管打包算起来更加划算。其次，涉及到的政府需求是横跨多部门的，中间协调论证的时间成本很大，作为一个市场化的商业公司是等不起的。

　　另一方面，市场需求的模糊也成为全行业的困扰。与之对比明显的是，投资的蠢蠢欲动□□□、政府招商的巨大热情以及媒体对商业航天的关注。

　　2024年，中国航天一共向太空中发射的卫星仅数百颗，但已有不少企业将星座目标定位为几百颗，甚至有企业要年产卫星外壳上千个。

　　以无锡为例，几乎布控了从火箭研发□□□、卫星制造□□、数据处理等全产业链条，东方空间□□□□、蓝箭航天□□□□、银河航天□□、微纳星空诸多领㊣军企业早已落地。

　　但回到陕西，她顿时清醒了不少。对比某些省份想让秦静将公司增量产能进行布局，给出的政策竟然是三免两减。

　　在历史上，安庆曾长期是安徽省的省会城市，距离合肥仅两小时车程，周边商业航天配套完备。中科西光计划通过这里辐射中部地区，同时将业务与当地的矿山修✅复相结合。

　　安庆政府则下设基金投资中科西光航天，并提供了交通便利的建设地块。据悉，该地块毗邻京广高铁，距高铁站仅4公里。

　　目前，中科西光航天在西安□□□、安庆□□□、厦门□□□、新疆均有布局，并在农业□□□□、林业□□□□、双碳预测□□、生态环境等领域进行了诸多尝㊣试。

　　而这些尝试恰恰决定了企业的生命线能走到哪里。是，政府□□□、投资人□□、从业✅者都很上头，但是客户在哪里呢？谁来为㊣此买单？

　　全球航天格㊣局中，中美无疑是最受关注的，但二者的模式并不一样。美国宇航局NASA采用的是外包模式，早前的外包商是波音等行业龙头，后来马斯克异军突㊣起，降低成本改变生态。中国航天则是官方自研，体制内需求一般不外露。

　　导航卫星我们都很熟悉，譬如中国北斗□□□□、美国GPS都属此类，该领㊣域为国家行为，很难商业；通信卫星则有着电话□□□、上网等功能，星链干的就是这件事，但马斯克已占先发优势，别人再干成本过高。

　　因此高光机，目前主流的商业航天星座，大部分为遥感卫星。通过搭载相应的设备，可检测地球上农□□□□、林□□□、牧□□□、渔等方面的情况。

　　比如，中科西光航天此前为厦门定制的厦门科技㊣壹号卫星，其功能定位的场景就落在海洋□□、雾霾□□□、应急□□□□、机场等方面。

　　商业航天发展至今的关键问题，就在于找到这样场景和需求，也就是市场。为此，中科西光航天进行了多番尝试。

　　而中科西光航天所搭载的高光谱载荷，完全区别于✅以往技术路线，可以㊣精细化管理，在天上甚至能看到这块绿的是葱还是韭菜，以及农业的精准化监测。

　　市面上的大多数遥感卫星均为高分辨率遥感卫星（以下简称“高分卫星”），中科西光航天则是采用了独家的高光谱遥感卫星（以下简称“高光谱㊣卫星”）。

　　秦静这样解释二者的区别，高分卫星像高清照相机，而高光卫星更像CT机。前者输出的为高清照片，后者除了照片，还有图谱信息。图谱相当于指纹或DNA，每块土地都不一样。

　　利用这台CT机，中科西光航天可以监测到新疆棉花上的红蜘蛛病虫害，可以检测土壤的土质，甚至可以看到农㊣产品缺哪种肥。

　　而遥感又是一个找变化的工作，看完缺什么肥料，就补充什么，随后便可进行二次检测，查看补肥效果。

　　在矿产领域，遥感卫星可以通过伴生植物进行矿源探测。农业方面，可以利用遥感技术来帮助农业险定损，甚至预测收成。

　　这样的实验性项目推进缓慢，秦静与团队决定将获取的卫星数据进行部分开源，进而发掘遥感卫星的更多功能。

　　在陕北可以做矿山的监测，例如甲烷气体排㊣放；在关中精雕机，可以做农业监测；陕南，则可以做茶叶。秦岭也是一个丰富样本，可以进行火情火险的预警等工作。

　　因此，在采访的尾声，秦静呼吁，希望陕西能够提出需求□□、开放场景，让中科西光航天这样的商业航天公司进行更多验证，形成行业解决方案，进而将该模式在全国推广，打造陕西遥感行业金字招牌，成为陕西商业航天名片，带动陕西商业航天产业链蓬勃发展。